Можно ли зарабатывать 150 000+ рублей на сметах фрилансом?
Фриланс в сметном деле — это уже не эксперимент, а стабильный и прибыльный формат работы. На фоне цифровизации, перехода на ФСНБ-2022 и роста малого строительства спрос на удалённых сметчиков вырос кратно. Но как выйти на доход от 150 000 ₽ и выше? Разбираемся без иллюзий и с конкретикой.
Кто реально зарабатывает такие суммы?
🔹 Сметчики с опытом + навыками = результат. Работают в Smeta.RU, считают по ФСНБ-2022, знают 44-ФЗ, умеют оформлять обоснование НМЦК.
🔹 Специалисты, которые берут не количеством, а уровнем. Один качественный расчёт под тендер с полным пакетом документов может стоить от 20 000 до 50 000 ₽.
🔹 Те, кто ведёт проекты комплексно. Смета, защита, корректировки, сопровождение экспертизы — это уже не просто разовая услуга, а длительный контракт на месяцы.
🔹 Фрилансеры, которые построили системный поток заказов. Это не "подкинули смету раз в месяц", а выстроенная схема: сайт + Telegram + рекомендация + постоянные партнёры.
Реальные цифры по фрилансу в сметах (данные на 2025 год)
- Смета на капремонт или реконструкцию: 10 000 – 17 000 ₽
- Обоснование НМЦК под госзаказ: 15 000 – 30 000 ₽
- Полное сопровождение объекта (от расчета до сдачи): от 50 000 ₽ / мес
- Обучение и консультации: 1 500 – 3 000 ₽/час
📌 Вывод: чтобы выйти на 150 000–200 000 ₽, достаточно 7–10 проектов в месяц или 2–3 крупных клиента на сопровождение.
Где берут заказы опытные фриланс-сметчики?
✅ Закрытые чаты и каналы: «Сметчики. Вакансии», «BIM и Смета», «Тендер-фриланс» — десятки заявок в неделю.
✅ Платформы с фокусом на строительные услуги: Profi.ru, FL.ru, Авито (категория B2B).
✅ Telegram-каналы проектировщиков и архитекторов. Где проект — там и смета.
✅ Партнёрство с бюро и подрядчиками. Постоянный приток заказов при хорошей коммуникации и оперативной работе.
✅ Выпускники курсов Центра СК. Многие находят клиентов уже во время обучения — через живые разборы, практику и внутренние рекомендации.
5 условий, без которых фриланс в сметах не взлетит
- Smeta.RU как базовый инструмент. Умение быстро и грамотно считать в нём — must have.
- Нормативная база и методики. ФСНБ-2022, Методика Минстроя, работа с индексами и ресурсами.
- Портфолио. Хоть 3–5 кейсов, но с оформлением, скринами и пояснительной запиской.
- Шаблоны и автоматизация. Таблицы Excel, пояснительные, НМЦК, сметы по шаблонам — ускоряют работу в 3–4 раза.
- Навык общения. Понимание потребностей заказчика, умение аргументировать смету, быть "в теме" проекта.
Что мешает зарабатывать 150 000+ ₽ на фрилансе?
- Привычка ждать "идеального проекта"
- Отсутствие системности (работаю, когда позовут)
- Неумение продавать свои услуги
- Рабочий хаос: нет шаблонов, всё с нуля
- Страх выйти за пределы привычной зоны "офис – 2 сметы в месяц"
📌 Миф №1: «150 000 ₽ в месяц — только для избранных»
На самом деле, цифра вполне реальная. Проблема в том, что большинство фрилансеров начинают работать по офисной привычке: ждать, когда начальник даст задачу. А на фрилансе начальник — это вы сами. И если вы себе ничего не «назначите», то и денег не будет.
Чтобы выйти на эти цифры, нужно:
- не разово «подработать смету», а выстроить системный поток заказов;
- работать в Smeta.RU и считать по ФСНБ-2022 (да, заказчики это замечают);
- брать задачи, где чек измеряется не тысячами, а десятками тысяч рублей.
📌 Миф №2: «На фрилансе заказов мало»
Их много. Настолько, что иногда кажется — клиентов больше, чем сметчиков, которые действительно знают методику. Каналы и чаты пестрят заявками: от частных подрядчиков до компаний, которым срочно нужен расчёт под тендер. Другое дело — фильтровать, чтобы не оказаться в проекте, где «смету ещё позавчера просили, но проект на коленке».
Секрет прост: 2–3 крупных клиента или 8–10 средних проектов в месяц = нужные 150 000 ₽ (и выше).
📌 Миф №3: «Достаточно уметь считать»
Нет. Достаточно — для того, чтобы заработать 30–50 000 ₽. Но чтобы выйти на хороший уровень, нужно уметь:
- общаться с заказчиком (и переводить с «прорабского» на сметный);
- подбирать и обосновывать ресурсы (чтобы экспертиза не «зарубила»);
- быстро работать в программе и выдавать результат в нужном формате (XML, ЕИС и т. д.).
Немного про подводные камни
Фриланс — это не отпуск. Здесь у вас нет отдела продаж, юристов, кадровиков и бухгалтера. Вы — всё это сразу. Кто-то называет это «свободой», кто-то — «хаосом». Но если навести порядок (шаблоны, чек-листы, автоматизация) — работать можно даже в обеденном перерыве между серфингом и кофе.
Итог с юмором, но по делу
Да, 150 000 ₽ в месяц на сметах фрилансом — абсолютно реально. Но это не халява и не «подработка на вечер». Это бизнес, в котором вы — и директор, и исполнитель. И чем лучше вы сочетаете оба этих «Я», тем быстрее у вас появляется не только доход, но и та самая свобода, ради которой многие и идут на фриланс.
💡 Если вы хотите пройти этот путь с меньшими шишками и быстрее выйти на стабильные заказы — практические курсы Центра СК дают не только навыки и шаблоны, но и доступ к заказчикам. А уж чай или кофе на пляже — это вы сами решите.
